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关于空压机“团购”销售模式的思考 

时间:2013-08-13 13:31来源:未知 作者:admin
虽然团购在英利国际的日常生活中并不陌生,如果是涉及到团购大型机械,似乎还是有些让人惊诧。然而,机械产品虽然单台价值大,但是也不见得就要与团购彻底绝缘,当然,要想实现压缩机产品的团购,其中还有许多问题和困难需要解决。 团购模式能给客户带来什么优势

   虽然团购在英利国际的日常生活中并不陌生,但如果是涉及到团购大型机械,似乎还是有些让人惊诧。然而,机械产品虽然单台价值大,但是也不见得就要与“团购”彻底绝缘,当然,要想实现压缩机产品的“团购”,其中还有许多问题和困难需要解决。  毕竟空压机是生产设备,不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言,如果具备相关的专业知识,依靠市场占有率的品牌效应,以及比较过硬的售后服务能力及水平等,对使用客户来讲都是很重要的。

   “团购”模式能给客户带来什么优势,其中又有什么弊端,这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式来看,主要在于价格便宜,但是空压机低价常常和低质联系在一起,要让大家放心的话,最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外,作为团购的空压机产品,大家对它平时的价格也要有个了解,不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是,团购的付费方式,很多人都喜欢按揭,团购需要一把清,这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式,把目标客户聚集起来,通过参观工厂和专题报告,在团购价格刺激下,吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始做起,再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。

如果务实一点来考虑,建议可以从小机型和配件入手,团购在经济市场以后必定是个大趋势,同时又可将自己的知名度打响,利大于弊,在价格优惠的情况下付款方式是一次付清,厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能,零配件倒是可以,毕竟,团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多,使用不普及,还有新款、老款之分,价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广,交易简单,一般要求即时交货,经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库存,可以获得较大价格减让。不管怎么说,网络销售这都将是一个新的销售趋势。

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作者:英利国际@英利国际空压机  空压机修订日期:2013-08-13
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